IT-Agency — маркетинговое агентство с продуктовым подходом. Мы строим маркетинг и продажи через интернет. Помогаем компаниям эволюционировать и достигать их целей.

Но, с точки зрения нашего бизнеса, мы торгуем людьми. Ведь именно люди создают и реализуют крутые стратегии маркетинга и продаж.

Агентство нанимает специалистов, растит, качает насмотренность и экспертизу. И продает клиенту. Агентство настолько эффективно как бизнес, насколько эффективно может продавать людей.

Сегодня покажу калькулятор расчета нормы дохода на человека. Он поможет руководителю агентства или руководителю производственного направления рассчитать сколько должен приносить денег сотрудник, чтобы агентство, как бизнес, было успешным.

В таблице есть две вкладки: «процент доходности» и «коэффициент на оверхед». Это два способа расчета наценки на эксперта — производство не существует в вакууме: есть еще маркетинг, продажи, топ-менеджемент, деньги на развитие и т. д. Вам нужно выбрать модель, принятую в вашем бизнесе.

Далее, заполните поля, выделенные желтым и получите расчет среднего дохода на сотрудника в производстве.

А в следующих постах обязательно расскажу связь стоимости проекта и ценности для клиента. Всем сходящейся экономики, товарищи!