Личные мотиваторы — это паттерны, которые определяют наше поведение. Они могут способствовать или, наоборот, мешать эффективно справляться с работой.

Работа с личными мотиваторами сотрудника — это манипуляция. И она допустима в единственном случае — вы искренне хотите помочь человеку вырасти. И закрыть его личные цели. Да, через призму возможностей, которая даёт компания, но именно его личные цели, а не ваши.

Конечно же, работа с сотрудником и создание условий для его роста напрямую влияют на достижение ваших целей как руководителя. Но именно через сшивание личных целей сотрудника и возможностей, которые дает компания.

Именно через сшивание, а не манипуляцию.

Если у вас, как у наставника или руководителя, будет другая цель в манипуляции — сотрудник почувствует это почти сразу и это может подорвать ваши доверительные отношения.

Для полноценной работы с личными мотиваторами необходимо учесть большинство поведенческих паттернов сотрудника.

Я стараюсь не заигрываться с мотиваторами и манипуляциями — отдаю себе отчёт, что я не эксперт и стараюсь не навредить. Если и использую, то в 80% случаев опираюсь на факторы референции и ориентированность на процесс или результат. В отдельных, исключительных, случаях могу использовать паттерн ориентации на  процедуры или поиск возможностей.

А еще можно самостоятельно работать со своими мотиваторами: исследовать себя и найти оптимальную конфигурацию, в которой получаются лучшие результаты на дистанции.

Изучать эту тему я начал с книги Светланы Ивановой «Как найти своих людей». Для быстрого ознакомления, можете воспользоваться моим конспектом.

Изучайте себя и своих сотрудников, товарищи! И очень аккуратно, трижды подумав, используйте манипуляции в работе с людьми!

Опубликовано в телеграмм—канале «Капитан Ледокола» →